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      鐵礦石談判:妥協還是強硬
      作者:admin    發布于:2022-3-28 7:34 Monday
      最近一段時間,記者聯系單尚華屢次未能成功。這在今年中國鐵礦石談判開始前,是很難想象的。中國內襯不銹鋼復合管企業與巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓的鐵礦石談判一直在僵持著,雖然近日很可能達成協議,不過,在外界看來,作為中鋼協的主要負責人之一,中鋼協秘書長單尚華目前的處境正由從容不迫轉為內外交困。

      曾經從容不迫

      在商務部全權將2009年度鐵礦石談判事宜放手給中鋼協處理后,中鋼協秘書長單尚華就站在了鐵礦石談判和各種輿論旋渦的中心,一言一行更是被媒體所密切關注。

      今年鐵礦石談判中方與三大礦商已進入“加時賽”階段,在談判之初,單尚華所領導的中鋼協有條不紊地為艱難的利益博弈做著相關準備工作。鑒于前幾年的教訓,去年12月30日,中鋼協就宣布嚴控礦石倒賣,并實施進口代理制。2月19日,中鋼協出臺《內襯不銹鋼復合管行業規范國內內襯不銹鋼復合管市場秩序自律公約》。同時,根據當時我國內襯不銹鋼復合管行業全面虧損現狀、世界鐵礦石的供大于求等多方面因素綜合考慮,今年1月9日,中鋼協提出降價40%的要求。

      2至5月,鐵礦石談判進入長期的“扯皮”階段,但那時候單尚華還比較“從容不迫”,底氣十足。一方面,我國內襯不銹鋼復合管行業并未真正回暖,現貨鐵礦石價格也相對低廉,中國庫存的鐵礦石數量夠用“2至3個月之久”,不愁找不著礦。另一方面,中國作為世界上最大的鐵礦石進口國,加之日韓內襯不銹鋼復合管企業也提出降價50%左右的要求,中國有資格要求鐵礦石的“買方價格”。

      逐漸內外交困

      5月26日新日鐵與力拓達成首發價后,單尚華似乎有些措手不及。幾天后,當有媒體稱,中鋼協已經接受了降價33%首發價時,單尚華氣憤不已。隨后,單尚華多次向媒體表達了中鋼協會堅持40%降價幅度的目標不變。

      “之所以堅持鐵礦石要降價40%,是因為新日鐵與力拓達成的首發價會造成中國內襯不銹鋼復合管業全行業虧損,即使回到2007年的價格水平——50美元左右,中國內襯不銹鋼復合管企業也僅僅處于微利或不虧損狀態。此外,澳礦的成本僅為20美元左右,接受40%的降價幅度,仍然有很大的盈利空間?!彼硎?。

      值得注意的是,自5月26日開始,記者多次聯系單尚華,但他的手機絕大多數時間處于無法接通狀態,辦公室電話也一直無人接聽。惟一幾次成功的聯系,他也以“在開會討論”為由,拒絕透露任何內容。

      上述兩個細節可以猜測單尚華在媒體和公眾關注下所面臨的壓力。但中國內襯不銹鋼復合管面對的“內外交困”局面才是最讓單尚華頭疼不已的事情。在內部,中小內襯不銹鋼復合管企業頻頻與礦商進行私下接觸,2月達成的《公約》形同虛設;國內內襯不銹鋼復合管價格連續11周上漲,內襯不銹鋼復合管行業全行業虧損也已經結束,開始恢復盈利,寶鋼連續兩個月上調內襯不銹鋼復合管出廠價,更是讓礦商抓住了“把柄”。在外部,澳大利亞礦商協同淡水河谷聯手作戰,并通過各種老道的策略逼迫中鋼協就范首發價。

      妥協還是強硬

      單尚華已經有了自己的打算。向外界表示“中鋼協已做好談判破裂準備”的同時,他一方面“殺雞儆猴”似地處理了日照鐵礦石交易中心可能存在的對談判不利的問題,一方面與淡水河谷和FMG的負責人會面,以期尋找新的突破口。但是,這些舉措都沒能讓中鋼協在鐵礦石談判傳統意義上的“規定時間”內結束與三大礦商的“戰斗”,也讓自1981年開始的鐵礦石談判首次進入“加時賽”階段。

      進入7月后,中方也將進入“現貨鐵礦石時代”,但這顯然不符合中方的利益需求,因為現貨鐵礦石存在價格和供應方面的不穩定性。此外,三大礦商也不愿意失去長協礦范疇下最大的鐵礦石購買國。所以,日前國內外不斷有消息稱,雙方各讓一步,中鋼協或接受在33%至40%之間的降價幅度。

      鐵礦石談判結果到底如何?單尚華到底會不會把強硬的表態堅持到底?正如單尚華日前所言,“再過兩三天便可知曉”。
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